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客户细分也是货主企业链的趋势之一,图示四所示就是了一个简单的展示,对我们合同物流来说,这也是一个比较大的挑战,我们要在个性化的基础上再个性化,要到这一步,我们要在组织架构、流程设计、KPI、考核上出应对。业内有一种说法,合同物流的一个迅速扩张的瓶颈是无法标准化,个性化太多,导致扩张复制慢,这是合同物流的特点,但是我们可以采取“两头个性化,中间标准化”的模式来解决这个问题。面对客户我们个性化,在中间的运作环节,我们标准化,即能通过标准化用规模效应来降低成本,又能通过个性化,粘住客户,赢得更多的生意。